▼以下冷芸时尚圈的讨论，是对行业问题的讨论和总结。这些分享是集体智慧的结晶。 （不代表冷芸个人自己的观点）。希望人士能够这样惠及更多行业！

  说到丝绸，大家的第一印象似乎仅限于旗袍等传统服装。但冷芸博士指出，由于丝绸很难打理，所以现在穿它的人慢慢地少了。阿豆豆还提到，喜欢丝绸的人很欣赏它的质感，但有些人因为洗涤和护理麻烦而不再购买。关于他的第一个丝绸产品，梧桐提到了最近流行的丝绸枕套，shane说他们做了很多双绉丝绸面料。

  我介绍的是16MM双绉真丝，两面都有细腻的绉纱手感。经纬方向的捻度创造出特殊的质感，手感略显粗糙。此类丝绸织造精细，价格合理，是应用最广泛的丝绸品种。shane表示，柔软的丝绸面料在裁剪时很容易裂开。我建议在后面添加添加剂并逐渐调整以控制分裂。由于丝绸护理并不是特别容易，所以我分享了一些关于丝绸洗涤和保养的知识，比如控制水温、浸泡去污、阴干等。一般认为丝绸的主要缺点是很难清洗。照顾。

  关于丝绸的好处，梧桐提到，它凉爽、吸湿、肤感好。我还谈到了不同品质的丝绸，例如生丝，它保留了天然的质感，但用途有限。梧桐问使用熨斗是否会损坏丝绸，我建议在丝绸半干时熨烫，并用湿布擦拭以避免燃烧。阿豆豆表示，丝绸多用于配饰，因为难以保养。我认为丝绸仍然有潜力，只要消费的人日常保养它，仍旧能用于服装。好的丝绸具有其他面料无法替代的轻盈、凉爽、滑爽的品质。正因如此，它从始至终保持着独特的魅力。

  丝绸之所以如此受欢迎，是因为它有光泽、手感丰富、悬垂性强，能很好地展现女性柔美的身材。不同编织结构的丝绸在光泽和质感上也各有特点。丝绸面料的价格根据丝绸的品质、密度、织造工艺等因素而不一样。真丝混纺不仅降低了价格，而且在日常生活中也更容易保养。一般来说，丝绸与生俱来的高贵是它最大的优点。

  关于如何在保证丝绸产品质量的同时减少相关成本，都提到将丝绸与其他纤维混合能够达到这一目的。梧桐分享了她使用丝棉绉纱面料的例子。我举了DIOR丝棉格子的例子，它是55%丝棉混纺的，大幅度的降低了价格，但保证了品质。混合比例的选择要考虑手感和性价比的平衡。3、丝绸产品的设计创新与市场定位

  除了混纺之外，还可以针对不一样部位选择使用更薄的丝绸面料。同时，生产的全部过程经过精心处理，减少损耗。整理也会影响真丝织物的洗涤稳定性。事实上，市场上的丝绸产品质量参差不齐，选择信誉良好的供应商至关重要。技术进步还提供了降低丝绸生产所带来的成本的机会，例如更换机针。成本控制还可以从提高材料利用率、减少浪费等方面入手。

  关于丝绸产品的市场定位，梧桐询问是否主要是针对35岁以上的女性。我乐观地认为，丝绸对年轻人的渗透已经从大叔年龄段扩大到中叔、少叔群体。shane还表示，卖方定价策略将影响丝绸等昂贵产品的生存空间。相信随生活水平的提高，消费者会逐渐接受丝绸，这需要一个过程。

  丝绸产品的设计还可以针对不一样年龄段进行差异化设计。中老年女性可以以优雅精致的款式为主；对于年轻人来说，你可以勇敢、新颖。社会化媒体时代，风格各异的时尚博主正在向年轻一代推广丝绸消费。设计师品牌的丝绸系列也深受年轻人的喜爱。良好的产品设计和推广能够在一定程度上帮助丝绸完成市场转型。

  对于丝绸产品的创新设计，大家建议可以从面料的比例调整和造型设计入手。我分享了一些使用丝绸面料的前卫设计的例子，证明它们在年轻消费者中有市场。shane指出，销售方应该放下高利润盘剥的想法，给予供应商一些合理的利润，这样丝绸行业才能健康发展。我想每个成衣品牌都会在某个时刻接触到丝绸面料，这也是实现产品层次升级的重要方法之一。

  丝绸设计创新可以从几个维度入手：一是开发新型丝绸混纺面料，探索更丰富的质感；二是印花设计，通过新型印花提升丝绸的时尚感；三是结合前沿设计元素，赋予丝绸青春活力；四是开发功能性丝绸面料，提高其日常使用性。还能够尝试鲜艳、夸张的色彩组合，打破丝绸制品的传统印象。此外，利用3D打印等新技术为丝绸开发令人惊叹的新结构也是一个可能的方向。艺术家的丝绸创作也能提供绝佳的设计灵感。

  除了面料创新，产品设计上也能出现突破。例如，将丝绸与运动休闲风格混搭，创造出意想不到的视觉对比。将丝绸与科技或未来元素相结合也是一种创造性的努力。您还可以借鉴街头潮流，赋予丝绸另类的一面。许多展现丝绸生命力的设计理念值得进一步发展。

  丝绸行业应利用科学技术进步降低生产所带来的成本，创造创新设计来吸引更多年轻消费者。销售端也要注重产业链的整体健康发展，让丝绸文化得以蓬勃发展。我建议丝绸公司能够采取以下措施来促进自身发展：一是加大研发技术投入，推动产业升级；二是培养设计师团队，注重产品创新设计；三是利用新媒体营销扩大品牌影响力；四是开拓国际市场，提高全球知名度。

  此外，行业协会还可以组织丝绸文化宣传活动，提高消费者认知度。丝绸的独特魅力可以让我们共同呵护和传播。让更多人了解丝绸之美，是推动这一传统工艺创新转型的关键。丝绸企业要适应时代发展的新趋势，转变产品设计和生产模式，焕发新活力。

  1、如何提高丝绸产品的复购率，是不是能够与别的产品结合，打破跨界联名的传统观念。

  关于怎么样提高丝绸产品的复购率，我认为可以与别的产品进行联名跨界设计，打破传统印象。 Shane分享说，他们打造了一款经典的丝绸款式，已经销售了5年，并且对顾客不挑剔，从始至终保持着稳定的重复购买。我认为这是由于优质的面料和精心的设计。梧桐还提到，她使用的药物得到了知名IP的认可和普遍的使用，说明药物质量很高。

  我介绍了一些功能性丝绸面料的案例，比如添加牛蒡驱蚊、添加玫瑰香料等，这些创新不仅丰富了丝绸的功能性，也吸引了年轻人的关注。从价格上来说，经过加工的功能性丝绸面料肯定会比普通丝绸贵一些，但这也为丝绸提供了更多的选择。相信通过设计创新，丝绸产品能够突破传统市场的限制，进一步提升重复购买率。

  具体来说，丝绸产品能与户外风格、运动休闲风格等联名，增加实用性并带来新奇感。还可以探索丝绸与智能穿戴的结合，加入温度、湿度检测等科技元素。联名还可以聚焦热门IP，以角色的青春活力吸引年轻人。此外，还可以在丝绸体验店举办线下活动，通过触觉体验增加产品记忆。实体店良好的售后维护也有助于培养回头客。

  在产品设计上，可开发个性化的产品套装，为不同场合提供配套的解决方案。添加可拆卸装饰元素，满足个人组合需求。发展再生丝绸面料，强调环境友好。结合数字技术，提供在线定制服务。您还可以创建产品回购计划来鼓励用户再次选择。

  在营销渠道方面，需要整合线上线下资源。电子商务平台可以打造专区，与KOL带货合作。实体店内有精美的陈列，并提供丝绸护理的建议。您可以在社会化媒体上举办屡获殊荣的互动活动并邀请用户分享他们的体验。还可举办丝绸文化相关讲座，丰富使用者真实的体验。2. 如何迎合当今挑剔的年轻消费者？ （丝绸面料的功能性）

  在如何吸引年轻、有眼光的花钱的那群人方面，我介绍了一些针对不一样气候的丝绸功能性面料和设计的案例，比如夏季的丝麻混纺。这一些产品更符合现代人的生活方式。 短视频该平台是一个非常好的营销渠道，可以生动地展现丝绸面料的细节之美。小红书等电子商务平台也能展示产品。

  Shane建议着重关注创意优质的短视频账号，别过度迎合电商，坚持产品诚意。我也觉得坚持工匠精神很重要，不要只服务于电商而失去对品质的追求。梧桐建议，同时扩张B端和C端渠道也是一种可行的策略。总之，丝绸企业一定顺应年轻人的喜好，利用社会化媒体传递信息，同时保持产品的高品质，才可以获得年轻人的认可。

  具体社会化媒体营销可以针对年轻人聚合抖音、Bilibili等平台；邀请时尚博主试用产品并带货；开设新媒体运营账号，积极与粉丝互动。还可以与电竞明星、插画家等创意人士合作，提升品牌的时尚感。开发电商小部件，提供丰富的产品描述和直播展示方式。实体店面对于创造沉浸式购物体验同样重要。

  另外，还需要注意不同花钱的那群人的喜好。比如，热爱动漫的年轻人可以推出角色授权产品；追求个性的群体能够给大家提供丰富的适应机会。我们还需要不断了解最新的热点话题和动态，与年轻人保持沟通。我们要利用好抖音、快手等短视频平台，传播丝绸之美。还能打开国际市场，对接全球青年文化。

  我认为，丝绸行业要实现转变发展方式与经济转型，必须从以下几个方面入手：一是加大研发技术和创新设计投入，不断推出功能性与时尚性兼备的新产品；二是培养年轻的经营销售团队，利用好新媒体进行品牌推广；三是在年轻花钱的那群人中打造品牌知名度；四是引入模块化定制生产，提高小批量产品的经济性。

  同时，行业协会还应积极组织丝绸文化推广活动，提高公众对丝绸文化价值的认知。丝绸企业一定适应个性化、定制化的消费趋势，利用新技术提供更丰富的产品选择和购物体验。我相信，只要坚持真诚的品质导向和创新精神，丝绸产业一定会赢得年轻一代的青睐，开辟新的发展机遇。

  面向未来，丝绸企业还必须注重可持续发展理念。例如，利用天然植物染料，完成从桑蚕种植到成品的整个环保产业链。积极利用电子商务和新零售，减少库存浪费。开发高科技功能性丝绸产品，拓展应用领域。当然，传统丝绸的质感和手感仍然弥足珍贵。企业一定平衡好传承与创新，让丝绸文化的独特魅力在新时代焕发出新的生机。

  尽管丝绸产业高质量发展潜力巨大，但也面临一些挑战。首先是来自棉麻等其他天然面料的竞争压力。二是人工蚕养殖成本高，自动化程度有限。三是环境变化和病害易导致蚕产量减少。四是年轻人的审美情趣正在快速变化。第五，新型人造纤维也开发出了更好的功能。

  这就需要丝绸企业不断投入技术创新，如开发抗病蚕新品种、引进智能养蚕系统等。同时注重设计创意，提升产品的时尚感和科技感。我们还需要抓住个人消费趋势，提供定制化服务。建立快速响应的供应链，以跟上快速变化的趋势。让传统丝绸文化焕发新生。丝绸只有与时俱进，才能在向往自然、个性、环保的现代花钱的那群人中保持长久的吸引力。

  丝绸起源于中国，有着悠久的历史。它是中国民间传统文化的重要组成部分。它体现了中国古代纺织技术和艺术成就的杰出成就。丝绸之路也见证了中华文明对世界的重要贡献。

  当今世界越来越渴望回归自然、回归自然的文化意识。丝绸作为一种天然面料，与现代生活理念高度契合。丝绸产业通过创新传承中国审美智慧，也回应了当代人的精神诉求。

  我认为，对于振兴丝绸产业、体现现代设计创意、弘扬丝绸文化具备极其重大意义：一是能加强民族自信心和文化认同；二是能够在一定程度上促进设计水平的提高，提升产品的附加值；三是对国民经济进步、国际影响力提升产生积极作用。

  丝绸产业的蓬勃发展需要社会各界的共同努力：企业要不停地改进革新，提升品质和文化价值；设计师必须发挥自己的创造力，赋予丝绸现代的审美表达；政府要加强政治支持，营造良好的产业环境；公众要弘扬丝绸文化，增强自信心。

  什么是丝绸，传统丝绸面料的认识和普及：丝绸面料以其自然的光泽、光滑的质感和优异的透气性而受到赞誉。但丝绸的价格较高，需要精心呵护，限制了其在市场上的推广。

  降低成本、保证质量：改革的一个核心问题是如何在保证丝绸质量的同时减少相关成本。这可能涉及采用新的生产的基本工艺、选择具有成本效益的原材料，甚至使用现代技术进行质量控制。

  设计创新和市场定位：丝绸产品需要探索新的设计理念，并与现代审美潮流相结合，不仅在款式上进行创新，而且在色彩、质感等方面做创新。同时，市场定位也要针对不一样年龄、性别、阶层的消费者进行明确、精准营销。2、丝绸制品未来的发展方向

  提高复购率和跨境合作：提高丝绸产品的复购率是一个长期的过程，要一直更新产品线、提升服务质量，甚至有可能与其他知名品牌联合跨境合作品牌。共同推出限量版产品。这打破了传统花了钱的人丝绸的固有认知。

  迎合年轻消费者：年轻花了钱的人真丝面料的功能性要求更高。例如，他们可能更有可能选择具有抗皱、防紫外线等功能的丝绸产品。因此，丝绸行业要一直创新，开发更多功能性产品，以满足这一花钱的那群人的需求。

  专门介绍行业生态链的英文书籍有很多，但全面介绍中国时尚产业的书籍基本上没有。有如何设计、如何做买手、如何做营销的书，但缺少一本涵盖行业整体结构和运行机制的行业科普书。

  《时尚商业概论：从传统到数智化》主要提供时尚行业全貌。从消费者分析到产品研究开发、制造、加工和营销。具体包括了所有的环节的概念、功能和操作方法，方便从业者拓展对上下游的认识。这里不仅有我25年行业经验的总结，还有十几位别的行业人士的分享（实际案例），这中间还包括在有名的公司工作的职业经理人、知名博主和媒体人，还有上海时装周等。很多书只介绍大公司的案例，但这本书也介绍了中小型公司的案例。服装行业以中小企业为主。

  可以说，本书从理论、实践和案例上尽心尽力地呈现了这个行业的完整性和丰富性。对于企业家、跨行业专业技术人员以及为时尚公司服务的公司来说，本书能够在一定程度上帮助您了解整个行业。也很适合服装企业购买用于员工素质培训，帮助同事了解彼此各自的业务，增强团队的专业性与凝聚力。也很适合作为大学的教材。