百变丝巾，颈上飞花。丝巾，是一种司空见惯的围饰和伴手礼，在电子商务平台上可谓多如牛毛。在这种看似几乎玩不出新花样的礼品品类中，“南秀丝语”却凭借不断的创新设计脱颖而出，成为行业佼佼者。

  在刚刚落幕的2019年中国特色旅游商品大赛上，“南秀丝语”专利产品——真丝项链（水墨江南）荣获了国家级金奖，成为全市首家获得该荣誉的企业。

  初秋的一个下午，我们走进了“南秀丝语”位于濮院时装城的门店，采访了南秀丝语总经理周惠兴的妻子冯丽，请她与我们分享品牌创立背后的故事及企业未来发展计划。

  说起夫妻俩与丝巾的结缘，要追溯到上世纪90年代。冯丽和记者说，那时候，高中毕业的丈夫周惠兴只是一个每月拿65元工资的打工仔，因为一个偶然的机会赚来了800元，这让他滋生了创业的念头。“桐乡丝绸业有着悠久的历史，并且由丝绸业衍生出的整个产业链也都非常完善，所以他决定把丝巾作为自己创业的起点。”

  之后，周惠兴事业发展可谓一帆风顺，这家以生产真丝围巾为主的企业，颇受欧美、东南亚、非洲等市场的欢迎。2008年，企业年销售额就突破了1000万元。然而，2008年金融危机来袭，国外订单直线下降，企业利润越来越薄，这让他决定在内销上碰碰运气。

  因为之前都是外销，所以周惠兴就用英语单词“Nation”音译为“南秀”，意为“民族、民族的”，且企业以生产丝巾为主，寓意“让丝绸说话”，故此创立“南秀丝语”品牌。

  也是在那时候，周惠兴发现，网购在消费的人日常消费中的比例不断攀升，因此他开始改变销售策略，“用两条腿走路”，一边做外销，一边通过电子商务平台做内销。

  “南秀丝语”在2011年公司战略转型后首次告捷，全年销量达到了1500万元，其中内销超过1/3。之后，企业依托电子商务平台，销售量逐年上升，成为国内该行业的翘楚。

  “一开始，我们也走过弯路。”冯丽说，那时候，外销丝巾的图案相对简约素雅，而国内市面上的丝巾大多色彩艳丽。为了与另外的品牌走出不一样的路子，起初他们把丝巾做得更为年轻化，价格实惠公道，图案清爽。

  可是一段时间以后，周惠兴和冯丽发现，丝巾最大的花钱的那群人依然还是中年女性。“不创新不行！”抱着这样的想法，曾在大学期间辅修设计专业的冯丽想到在丝巾上加扣子，把丝巾变化成靓丽的真丝夏日披肩。

  这一创新，不仅让“南秀丝语”拥有了与另外的品牌不一样的产品，更让曾经在夏季滞销的丝巾变得十分畅销。

  尝到创新的甜头后，冯丽总是在不断想着如何让丝巾更加千变万化，这时候真丝项链的雏形慢慢的出现在她的脑海中。她和记者说，作为女人，她也喜欢佩戴首饰，可是自己的皮肤较为敏感，因此无法长时间佩戴金属材质的项链。

  “蚕丝是纯天然的，长时间贴身使用还能保护皮肤，于是我就想到把首饰和真丝围巾结合起来。”冯丽拿出真丝项链向记者展示，色彩各异的丝巾上均挂着一颗珍珠作为吊坠，连接处则使用了更方便的吸铁石设计，只需简单在脖子上一搭，再简单的服饰也会焕发出不一样的光彩。

  冯丽介绍说，设计出来后，他们立即申请了专利，现在这款真丝项链拥有实用新型和外观设计两项专利。也正因为如此，每次“南秀丝语”外出参展，真丝项链都会引起人们的注意，成为“南秀丝语”品牌的明星产品。

  多年来，“南秀丝语”先后荣获嘉兴市第十届消费者信得过单位、嘉兴市消费者权益保护委员会推荐产品、嘉兴市著名商标、浙江省AA级“守合同重信用”企业，2018年更是被中国服装协会和中国纺织工业联合会流通分会评为中国服装成长型品牌。

  小丝巾展大智慧，小丝巾展大时尚，小丝巾展大品位。冯丽说，接下来“南秀丝语”还将不停地改进革新，依托网络站点平台，继续“说好”这方丝巾里的别样风情。