“一部丝绸史，处处见湖州。”浙江的湖州、嘉兴等地以丝织品闻名遐迩，而身处这里的产业带商家通过直播镜头，将珍贵的丝绸产品展示给全世界。

  浙江的湖州、嘉兴等地以丝织品闻名遐迩，而身处这里的产业带商家通过直播镜头将珍贵的丝绸产品展示给全世界，也通过直播间科普丝绸面料，把独特的设计理念带给用户。

  6月28日，淘宝直播联合服饰时尚行业开启了“国货织造”的首场直播专场活动，将目光瞄准了聚集了中国最具特色的面料丝绸的主要产业带浙江嘉兴、湖州，带领当地产业带品类商家，打造出“嘉湖丝绸”在直播领域的声量，实现出圈爆发。

  而在这场活动中，多位产业带商家主播，基于自身的产业优势，在直播间向粉丝们讲解丝绸的面料特性以及穿搭效果，找到基于直播间的生意增长的爆发点，实现了销售的爆发。

  6月28日一早，来自浙江嘉绸商家“欧丝璐”直播间里的主播，就开始不断地试穿不同花色的真丝连衣裙，为直播间的粉丝们展示来自原产地的高品质真丝、桑蚕丝服饰。

  “欧丝璐”直播间的运营负责人告诉我们，因为身处真丝、桑蚕丝面料的原产地浙江嘉兴，他们有着其他商家无可比拟的货品优势。

  因为拥有26年的丝绸面料加工经验，欧丝璐品牌对丝绸服饰生产的每一个环节都了如指掌，老板娘也亲自参与直播间丝绸服饰的款式开发，所以他们总能为直播间的粉丝提供高品质且更具性价比的丝绸服饰。

  货品的价格优势与丝绸服饰的高客单价相结合，这使得欧丝璐直播间的让利空间增大。同时，参加淘宝直播“国货织造-嘉湖丝绸”的直播专场活动，欧丝璐获得了官方给予的海景房曝光资源位，同时平台也提供了新播的流量扶持政策，这为欧丝璐直播间吸引到了一大批公域流量，大幅度提升了成交。

  在粉丝运营方面，欧丝璐也发现，淘宝直播平台拥有更多能够赏识丝绸产品，并具有一定消费能力的消费者，因此在欧丝璐直播间就经常聚集一群复购率较高、欣赏品位高的老粉。在这次的“国货织造-嘉湖丝绸”活动中，欧丝璐直播间就为老粉们准备了新品福利，吸引他们回到直播间复购。

  在自身努力和平台扶持下，欧丝璐直播间在“国货织造” 直播专场加持下，仅一周等级从V1等级跃升到了V3，仅活动当天成交超过30万。

  曼的妮斯直播间的老板娘是在出发看面料的路上，接受我们的采访的。她对直播间货品以及面料的重视程度，也恰恰体现了曼的妮斯直播间的几大优势。

  老板娘清晰地指出：第一，相比于其他服装直播间一个季度上新几次的频率，曼的妮斯几乎每天都有上新，款式更新速度极快；第二，由于深耕丝绸产业十多年，对自身产品有十足的底气，曼的妮斯能够将丝绸面料服饰透彻地讲解和介绍给直播间的粉丝和消费者，让他们更加信服；第三，因为拥有深厚的供应链资源，直播间也能快速响应消费者的个性化需求。对于粉丝们提出的“这款裙子出一个加长版的吧！”“这款衣服能不能再做一个加大尺码的？”等各种要求，曼的妮斯直播间都能应对自如，快速响应。

  自身拥有如此强劲的行业优势，老板娘也坦言，借助淘宝直播平台，曼的妮斯在直播方面确实得到了提升。据了解，6月28日参加“国货织造-嘉湖丝绸”活动当天，曼的妮斯直播间的场观达到了5.3万，成交额是日常的3倍。

  这得益于平台给予的流量扶持和曝光资源。在当天“国货织造嘉湖丝绸”的活动中，曼的妮斯获得了会场的海景房曝光资源位，这的确极大地提升了直播间的场观和流量。同时，淘宝直播运营小二还对曼的妮斯直播间进行专业辅导，给予了很多运营上的指导，商家反馈受益匪浅。

  实际上，接下来淘宝直播还将聚焦更多面料型、特色型、人设型的服饰产业带，将着力孵化打造多个产业带的特色垂直品来商家标杆，服饰特色产业带的“宝藏好店”，实现“一周一城，一场一穿透”的活动效果，帮助产业带商家发挥产业优势，找到基于自身生意模式下，特色直播呈现形态，促进店铺整体生意规模提升，将样例商家成长的关键要素进行解读帮助更多的国货织造商家找到可以复刻的成长模式实现弯道超车。

  后续淘宝直播会联合服饰时尚，不断甄选中国源头服饰产地，遴选出面料、风格、性价比、潮流穿搭的专业【国货织造】直播间，让直播间粉丝们看到苏杭古色古韵的棉麻面料服饰、成都手工女鞋的独具匠心、广派服装的潮流穿搭....期待更多的产业商家开播，共同创造“国货织造”。